融资8000万美元用户2亿 Keep已接入花呗分期和云闪付

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文经授权转载自公众号： 金融观察团(ID:inrongguanchatuan);作者：观察团

5 月 19 日，运动科技公司Keep(北京卡路里科技有限公司)宣布已完成 8000 万美元E 轮融资，时代资本 (Jeneration Capital) 领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)等老股东跟投，最新估值达到10亿美元。值得注意的是，此轮融资前，Keep已有20个月未获得新融资。

公开资料显示，Keep成立于2014年9月，是一款具有社交属性的健身App。截至目前，Keep业务范围包括线上运动平台、线上商城及线下运动空间。其用户规模已达 2 亿，积累了超过 36 亿条用户行为数据。五年里，Keep完成了7轮融资，累计金额达2.67亿美元。2016年8月，Keep获得腾讯投资的C+轮融资，此后的两轮融资腾讯也继续跟投。

图片来源：企查查

而线上业务，是目前Keep的现金奶牛。Keep目前明确的运动商城、会员、广告和Keepland四大商业模式中，收入占比最少的是Keepland。与此同时，Keep 运动消费品销售以每年 300% 的速度稳步增长，以一年近10亿元规模在Keep收入中占比超过一半。根据Keep披露的数据，2019年营收同比上涨 177%，其中线上业务全年营收同比增长 286%。。

海量用户、交易需求，使Keep启动流量变现成为可能。金融观察团今日发现，除了APP内各类广告外，Keep目前也上线了多个金融服务：商城支持蚂蚁金服旗下的消费金融服务花呗分期和银联云闪付;与光大银行合作推出了联名信用卡。

其中，Keep用户在商城购物时，可以直接选择花呗分期，跳转到支付宝页面进行支付，不需要签订任何分期借款协议。

以一款价值149元的瑜伽垫为例，用户下单后可选择花呗分期、微信支付(推荐)、支付宝和云闪付。Keep作为腾讯系企业，推荐腾讯系的支付工具微信支付情理之中。

花呗分期方面，分三期每期还款50.8元，分6期每期还款25.94元，分12期每期还款13.34元，对应的IRR年化利率分别为13.6399%、15.1212%和13.4535%。

作为蚂蚁金服旗下的消金拳头产品，蚂蚁花呗上线于2015年，五年时间，花呗已经成为众多淘宝用户的习惯性支付手段，而依托花呗额度推出的花呗分期也在近年来迅速发展。根据新流财经、消金界等媒体报道，进入2020年，支付宝开始在线上线下加码推广“花呗分期”，该产品没有免息期、可直接产生分期手续费作为利润的产品。

金融观察团也发现，花呗分期的场景在不断拓展，不仅是Keep，美菜商城今年也接入了花呗分期(美菜商城消金新动作：接入花呗分期、网商银行贷款)，成为蚂蚁金服消费金融业务板块的新场景。

但在发力场景的过程中，花呗分期也出现了一些舆论质疑。据消金界报道，花呗分期的代理商银土科技给出的官方加盟费率及分润参考表显示，无论是3期、6期、12期、还是24期的实际年化利率，都超出法律规定的红线36%。其中12期年化利率达到了81.05%。

金融观察团认为，应该在支付页面向用户提示花呗分期的消费金融属性，尽到告知义务，以防后患。

除了花呗分期，Keep还支持银联云闪付，无需登录，支持信用卡、储蓄卡、中银通卡等多种支付方式。

此外，APP内的“卡路里银行”推广与光大银行的联名信用卡。开卡成功并消费一定金额后，在Keep训练即可兑换信用卡积分。

在金融业务之外，是Keep时隔20个月终于完成新一轮融资得以“补血”的事实。在缺乏融资的去年，Keep可谓多灾多难。

首先是裁员和关店。去年10月24日，Keep突然“优化”裁员，实际占800人的10-15%。随后的年底，又传出北京地区关闭线下门店的消息。尽管后来官方辟谣是正常操作，但在没有新融资的情况下，业内不少人士开始猜测Keep的盈利问题。

除此之外，Keep还在去年接连被罚。去年7月，Keep因在广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容，不真实、不准确，或未表明出处，受到北京市工商行政管理局东城分局的行政处罚，罚款30000元。仅过了一个月，卡路里公司又因商品或者服务作虚假或引人误解的宣传，被警告并没收违法所得596.48元，罚款1192.96元。

对于Keep来说，作为一家坐拥2亿用户的运动社交平台，E轮融资之后成为了“独角兽企业”，距离资本市场一步之遥。但也正因如此，Keep未来接受的审视将更严格，企业自身更应该注重用户体验和诚信问题，虚假宣传是自砸招牌。而上线金融服务也应做好风险提示和相关宣传，未来若拓展更多金融服务也该审慎决策，以免后患。

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