大嘉购官网震惊，唯品会强大的秘密！
据大嘉购官网获悉：
1.唯品会主要销量来自一线城市之外,主要货源渠道是靠与二三线品牌商合作,通过低价拿到过季货源以及尾货,以限时抢购的模式进行快速分销。
2.唯品会最早定位于奢侈品特卖网站,但受困于此类品牌对论文范文定位极度敏感等原因,公司发展一直不顺.后来公司开始尝试售卖一些国内二三线品牌服装的库存,销售竟然有了爆发式增长.这些品牌在北京、沪杭、深圳等地的需求并不高,电商竞争也非常激烈,所以唯品会的定位在二三线城市是非常正确的.这一定位也正顺应了近年来我国二三线城市消费升级的趋势,以及服装企业盲目发展后去库存的需要,所以唯品会才能快速增长并实现盈利。
3.唯品会在一线城市的订单仅仅占到13%左右,而二线省会城市占据了30%,四线城市和县乡都占比超过了20%.用户集中在广东、江苏、四川、浙江、福建一带的二三四线城市,年龄为20-40岁的中高等收入女性,重复购买率超过80%。
4.起初,唯品会采取预付款15%买断供货商尾货,卖不完不退货.随着规模做大,唯品会掌握更多话语权,实现后付费,卖不完可退回去,而且用户成规模后,退货量很小.最终形成良性循环,更多的供应商加入唯品会的阵营.此外,对于一些发家于网购的服装品牌,唯品会在服饰领域的口碑也能帮助其销售。
5.唯品会2013年的销售额已经超过100亿.唯品会依托互联网,已经具有了规模化优势,依托物流团队,能够将货物送到奥特莱斯和批发市场开不到的三四线城市.唯品会已经培养起了这些地区用户的购买习惯,所以我国的折扣零售市场将是电商主导。
从2011年开始，唯品会85%的订单来自于重复客户。如果新客都能成为重复客户，唯品会未来的营收增长根本不是问题。都说男人征服世界、女人征服男人，所以最后女人还是赢家，而女人最爱干啥？买买买啊！女性电商的潜力还很大，与之对应的，成功卡位女性电商的互联网巨头增长潜力当然也很大。
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