大嘉购官网茶歇!又一走出国门的中国制造：曾在三四线城市挣扎，如今年营收额55亿
据大嘉购官网获悉：
2018年9月，中国著名羽绒服品牌波司登在纽约时装周上惊艳亮相，在大洋彼岸掀起了一波国产产品的热潮。波司登因此成为中国服装品牌的先锋，引领着众多中国服装品牌，在全球掀起”民族浪潮”。
除波司登外，美特斯邦威、海澜之家、森马等国内知名品牌也开始开拓海外市场。今年二月，森马电商事业部与阿里旗下全球跨境电商平台达成战略合作。通过跨境电商平台进一步渗透海外市场，加速森马的品牌在海外市场的扩张。
森马集团成立于1996年，是一家专业生产和销售休闲服装的连锁公司。与班尼路、美邦、海澜等众多国内服装品牌一样，森马也赶上了国内市场的分红期在初期发展迅速。品牌店在全国范围内实现了规模扩张。在顶峰时期，森马在中国的门店数量甚至超过4400家。
然而，这种快速发展并没有持续太久。随着国内电商平台的崛起以及众多国际知名服装品牌进入中国市场，对森马等众多本土服装品牌造成了巨大的市场冲击，市场份额迅速萎缩。在巨大的竞争压力下，森马出现了一波关门潮。
优衣库等国际知名服装品牌在中国市场上实力雄厚，在产品设计、内部管理、上游供应链等方面均优于森马等本土服装品牌。因此，在这些国际服装品牌的压力下，森马的年度业绩开始逐年呈下滑趋势，销售额也是一再下跌，积压了大量库存。
在巨大的市场压力下，不甘坐以待毙的森马采取了一系列改革措施。首先，森马完善了公司休闲服饰的主营业务。由于优衣库等高端品牌其业务主要面向消费水平较高的成人市场。主要经营成人服装。所以森马选择避开竞争激烈的成人服装市场，专注于童装的布局，打造多个童装品牌。
同时，森马开始加大电子商务领域的渠道布局，采用线上线下并行销售策略，扩大产品的市场销售。与此同时，森马也避开了高端服装品牌主打的一二线城市。他们选择将业务重点转移到三四线城市。
这些改革取得了显著成效，2018年上半年，公司实现收入55亿元，同比增长24.8%。而主要收入来自三、四线城市，童装业务已成为森马最重要的收入增长点。
除了线下收入的增长，电商业务的收入增长也非常客观，同比增长32%，森马的一系列改革措施成功扭转了被动的市场局面，重新在国内服装市场站稳脚跟。
然而，暂时度过危机的森马再次意识到潜在的危机，那就是国际品牌的发展和沉淀以及一般总体国内消费水平的提高,这些国际品牌已经不满足于一二线城市的发展，并逐渐开始往第三四线城市发展，而森马也再次受到威胁。
森马也将目光投向了一个巨大的海外市场，尤其是东南亚市场。与欧美发达国家相比，东南亚国家老龄化程度不高，人均年龄较小，消费市场较为年轻。对于森马等服装品牌来说，有着巨大的市场潜力和发展空间。
其实森马早在2016年就已经进入国际市场，但其主要目的并不是打开海外市场，而是把长期积压的库存消化掉。今天，森马的国际化布局已经进入了一个新的时代，专注于打造一个具有海外市场影响力的服装品牌是十分必要的。
经过近20年的发展，今天的森马在服装行业积累了丰富的经验，其品牌竞争力明显要优于东南亚国家本土的服装品牌。但是品牌进入了一个陌生的市场，从品牌声誉到客户这一切都需要从头开始。这些未知的风险正是森马在未来”走出去”战略中需要面对的问题。
近年来，随着中国经济实力的不断增强，越来越多的made in China走出国门，走向世界舞台。这些中国品牌的综合实力也得到了越来越多外国消费者的认可。未来，将会有更多中国品牌走出去，开启新的发展篇章。
文章来源：大话企业
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