字节跳动如何做教育硬件？

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文章经授权转自公众号：晚点LatePost(ID：postlate)作者：晚点团队

“战八方” 的字节跳动又来了。这次，它进入了教育硬件领域——一个充斥着步步高平板和小天才电话手表的市场。

2020 年 10 月，字节跳动发布旗下教育品牌——大力教育。该名字源于 “大力出奇迹”，它既体现了字节对于教育的理念，也体现了他们的野心。

大力出奇迹，源于台球中的打法，字面义，用球杆尾部大力去击打球。“最早是学打台球的时候听到这句话的，就是说用蛮力把球打进去。”2016 年 1 月，张一鸣在一场活动上说，以前不太认同 “大力出奇迹” 这句话，但随着个人的成长，包括公司的成长过程中，开始接受这样的方法论。

当字节跳动决定进入一个领域，通常会成立不止一个团队，投入大量资源，同时推进多个项目。

在发布会上，字节的第一款教育硬件 “大力智能作业灯” 亮相——售价 799 元 起，可以拍摄批改作业、点读、语音通话，让家长随时能 “监控” 孩子，甚至包括他们的坐姿。

这仅仅是开始。《晚点 LatePost》独家获悉，除台灯外，字节跳动还在研发多款教育硬件，其中有目前教育硬件中市场规模最大的品类——教育平板，发布时间暂时还未确定;有口袋学习打印机，已从工厂下线，还未推向市场;还有儿童早教机、词典笔等，已经启动早期调研。

相较于网易有道、猿辅导、作业帮等互联网教育公司，字节跳动目前布局的硬件品类最多，投入研发资源最重。

目前字节跳动在教育硬件领域设立两个团队。

一个在上海，由 Music.ly 创始人阳陆育负责，名为 “大力智能”，负责 “智能台灯” 的产品、内容、运营、市场等硬件堆叠和供应链之外的工作。

另一个在北京，名为新石实验室，由字节跳动以上亿元收购的锤子科技坚果团队组建，定位是硬件中台，支持教育硬件研发，由原锤子科技 COO 吴德周负责，他和阳陆育向字节跳动高级副总裁陈林汇报。

两个团队各有分工又有部分职能重合，总人数已过 1000 人。成立不到两年，字节跳动的教育业务员工飞速膨胀，已经超过一万人。对比在线教育第一梯队公司跟谁学，成立 6 年，目前人数刚突破两万人。

一位教育行业投资人对《晚点 LatePost》表示，有理由相信字节会把成熟的教育硬件做一遍，因为它有资金、流量和充足的人手。

保密级别最高，进展慢于预期

《晚点 LatePost》了解到，在字节跳动内部，台灯在硬件研发中保密规格是最高级别，早期以 “ E-H 团队” 代称，由阳陆育团队负责，张一鸣对台灯有很大期望，陈林投入了不少时间。

一位字节跳动人士称，台灯的销量预期是年内达到 10 万台，天猫和京东上的销量显示约 1 万台。不过据接近台灯业务的人士称，他们还有其他销售渠道，目前台灯总销量是符合预期的，双十一还出现了三次断货。

字节跳动长期处于快速增长的轨道中。哪怕是 2018 年营收达到 500 亿元，它还是在 2019 年实现了 2 倍以上的增长。

但在教育硬件领域，快速增长的魔法不太灵。

研发的过程就比预想中要慢。2019 年 10 月，第一批台灯产品下线，硬件方面的设计基本完成，但家长可以使用的功能不多，未推向市场。当时台灯只有两个功能，一个是语音交互，另一个是点图查词。

2020 年开始，台灯软件系统中开始增加家长需要的功能。目的是 “让硬件真的解决家长的问题。”

现在的台灯，家长则可以通过软件远程控制台灯使用，了解孩子写作业的情况，并批改、辅导孩子作业，如果开启坐姿监控的专注模式，孩子动作一旦变形，家长还可以通过设置在手机应用中看到相应照片。

目前市面上销量靠前的教育硬件基本都有着独家的、强势的功能，如网易有道词典笔解决生词认读需求、步步高平板解决线上家教需求，而相比之下，大力智能作业灯提供的远程监督功能需要家长耗费心力，并不能直接满足学生的提分需求。

教育硬件垂直媒体极客爸爸创始人夏永峰认为，“对于一些有条件的家长来说，更愿意直接请个家教或者买台家教机。”

两位消息人士告诉《晚点 LatePost》，阳陆育基本不会再做新的教育硬件，接下来的工作重心在台灯的迭代上。

下一款产品：教育平板

教育硬件的另一个研发团队在新石实验室，其中，研发重点为教育平板，优先级在所有产品中非常高。

《晚点 LatePost》获悉，此前新石进展相对缓慢，是因为团队一直在思考，“硬件的深层次定位是什么”。

疫情的到来让团队更为坚定该赛道。据 IDC 数据，疫情前购买平板电脑的消费者中，主要用于在线教育的只有不到 10%，但疫情高峰期升到 80%，哪怕随着疫情的缓和开始下降，在第二季度依然有近 50% 的比例。

2020 年 8 月后，教育平板项目进展明显加速，负责人是同期加入字节跳动的原 360 儿童业务总裁赵薇，向吴德周汇报。

原锤子科技的员工，除了一部分人调去做车联网，大部分都在做坚果手机，教育产品则是由后来加入的人研发，供应链团队位于深圳，履行 “硬件中台” 的职责，同时向手机和教育产品提供支持。

伴随着教育平板提速，新石实验室还在做一系列外围硬件，比如口袋打印机、词典笔、早教机等。与此同时，他们还在寻求与字节跳动其他的教育业务合作，推动软硬件打包销售。在今年坚果手机的发布会上，吴德周提到，他们还打算做教育操作系统。

想不清楚的，也可以先做

字节跳动是目前唯一一个全面铺开教育软硬件的互联网公司。

作业帮、猿辅导、有道等在线教育公司的产品扩展逻辑都是，先做内容，再通过内容扩展到硬件产品。而字节教育选择内容和硬件同时做。

作为后进者，同时推进软硬件项目可能是字节最好的选择。硬件作为线下场景，可降低获客成本、增加留存以及获取收入。

商业模式上，字节教育硬件也不太一样。多数做教育硬件的公司，不依靠硬件卖钱，赚的是里面内置的服务和内容的钱。比如步步高是内容和硬件一起卖了，但字节把它拆开，链条更长了——硬件低价卖，是获客的渠道，后续通过硬件中的服务来赚钱，类似小米模式。

这要求字节跳动提供质量远超竞争对手的独家内容和服务，来提高对目标用户的吸引力。

一位接近字节跳动教育硬件业务的人士告诉记者，大力智能作业灯研发时间较长，做配套的云端内容就占了很长的时间，在研发教育平板的同时，很注重内容方面的投入。

目前字节跳动教育内容整体仍在初期阶段。《晚点 LatePost》独家获悉，原来支持各个教育团队教研、开发的中台部门已经合并进业务团队，这意味着接下来字节教育将进一步加大各个业务团队的教研力度。

对于他们曾提出的那个问题——“硬件的深层次定位是什么?” 几位字节硬件教育的人士说，他们现在还是没有想太清楚，依然处于探索的状态。

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