大嘉购无卡支付APP咨询: 微信:18833195
大嘉购(www.jinkongqianbaow.com)是广东盛迪嘉电子商户股份有限公司旗下独立电商购物及移动支付品牌,资金由持人行颁发支付牌照支付机构“盛迪嘉支付”提供结算服务!

专访众为资本张永汉:投资了摩拜、小电,共享经济不是伪概念

大嘉购整理编辑:

专访众为资本张永汉:投资了摩拜、小电,共享经济不是伪概念

文章经授权转自公众号:蓝洞商业(ID:value_creation);作者:郭朝飞

“以前,很多人花时间混互联网圈就可以做投资,现在不行了,投资人不仅要懂互联网,还要懂科技,懂传统行业,在传统行业要有人脉。”众为资本创始管理合伙人张永汉向「蓝洞商业」感叹,做投资更难了。

过去十年,中国移动互联网从萌芽到迸发,与之相伴,风险投资的门槛也大大降低。根据清科研究中心的数据,2019年我国中外创投机构共新募集702支可投资于中国大陆的基金。

同时,受经济周期与新冠肺炎疫情影响等因素影响,创投市场遭遇募资难、退出难等困境。

五年前,张永汉创办众为资本,其覆盖中早期及成长期的投资,管理超过10亿美元的资金,投出10只独角兽。投资企业包括探探、小电、第四范式等,关联机构投资组合包括VIPKID、依图科技、摩拜单车、小鹏汽车等。

张永汉承认,与十年前相比,市场对投资人的要求更高,投资机会在减少,创投也进入下半场。即便共享经济遭遇广泛的非议,他不认为是伪概念,拿共享单车来说,他认为拼的是营运能力,这更像偏传统的供需。

“从复盘的角度来讲,我觉得互联网下半场的机会,更多的是跟传统行业结合。要更多地对消费者及用户心智以及趋势作深入研究和判断,同时运用互联网科技,与行业、产业结合,懂得如何去运营与管理。”

以下是张永汉接受「蓝洞商业」独家专访的对话摘要:

专访众为资本张永汉:投资了摩拜、小电,共享经济不是伪概念

问:你们投资了摩拜、小电等共享概念的公司,今天再看共享经济并没有当初描述的那么美好,所谓的共享经济是不是伪需求、假风口?

张永汉:我不同意说共享经济是个伪概念,或者伪需求,我认为共享经济是成立的,从Airbnb、Uber、滴滴的案例来看,是很成功的共享模式,包括我们投资的共享充电企业小电科技也是一样的逻辑。

在共享经济中,资源与市场分享的一个大前提是信息化,你需要的时候如果找不到,或者说供应跟不上,供需两端无法对接,所以以前是不成立的。

为什么现在成立,因为互联网的普及,信息打通,滴滴提升了这个配对效率,所以才会说你不用开车了,就用共享司机、共享车。未来的汽车,结合无人驾驶,包括自己家的车,在家里没有使用的时候,都可以出去载人,这个就是把这种所谓的资产去共享,这里面需要科技的赋能。当然,移动支付的方便度也是整个共享经济一个底层非常重要的基础设施。

问:拿共享单车来说,摩拜被美团收购、ofo基本死掉了,现在共享单车基本是美团、滴滴与哈啰三分天下,背后都有巨头的影子,共享单车下一步拼的是什么?

张永汉:共享单车,其实说白了跟大部分线下的商业模式一样,拼的是执行力,但执行力不只是说纯粹地线下铺点,更准确说拼的是营运能力。这个特征,在互联网下半场很明显,不管你是产业互联网,做To B、企业服务的,还是摩拜、小电这样的,跟互联网上半场最大的差异,就在于所谓的线下能力,我觉得更像一个偏传统的供需。

问:你们投资的小电科技正在接受上市辅导,将在科创板上市。共享充电宝的商业模式是否成立?算不算一个好生意?

张永汉:从两个维度来看,一个是需求端,一个是供应端。我觉得,从需求的角度看,这个需求是刚性的,很多人应该都遇过手机没电的状态。另外,这也算是一个消费升级的产品,为什么?很多人不愿意带充电宝,比较重,每次花一两块、两三块钱,其实就是个消费升级。

供应端,中国是全世界最大的制造国,也是最大的充电宝制造国,相比成本很低,整个经济效益上也是一个很好的提升。

在美国,共享充电宝就不一定能成功,很多美国人有车,在车上就可以充电。中国更依赖公共交通设施,而且整个城市的密度也非常高,这也是为什么美团这么成功。

当供需都有的时候,这个模式在商业上到底能不能走得通?我们在投小电之前,已经在思考这种商业化,这个逻辑很简单,一个充电宝多少钱,每次充电能收多少钱,再把收回来的钱整合,回本期大概多长时间,算一算就能得出来。这个回本期要比共享单车好。

问:共享单车大概要多久?

张永汉:共享单车每一次收多少钱?也是一两块。当时我们也是摩拜的投资人,差不多成本要到九百块、一千块。充电宝加上整个机柜,平均成本差不多低于一百块钱,看得出共享充电宝的经济效益更好。

同样的道理,共享雨伞这个模式就不太稳定,需求端要看天吃饭,供应端比如在餐厅,比较占地方,能不能铺下去是个问题。

美团进场后

问:小电规模不算大,背后的投资团队堪称豪华,比如包括腾讯、红衫、高榕等,吸引这些投资人的核心因素是什么?

张永汉:2017年共享充电宝这个赛道非常火,吸引了很多投资人的眼球,但我觉得更重要的是,唐永波的团队非常强,大家在选择投资的时候,肯定希望选一个最强的团队。

商业模式也很清楚,核心就是谁的执行力最强。第一次见到唐永波,我就判断他非常合适干这个事,他在阿里做过地推、生活服务,我们的投资逻辑很重要的一点,就是创始人跟他所做的事情是非常契合的,创始人要找到合适他干的事。

问:你们是如何投资小电的?

张永汉:小电我们投了A轮、B轮,今年年初还加投了他们,总共投了三轮。

我们在发现、投资小电之前,内部花了半年多时间,就在研究、分析共享经济有什么可能性。当时,市场上已经出现各种共享经济的案例,比如共享单车、共享雨伞、共享健身房、跑步机等等。

我是创业者出身,比较喜欢从业务本质或者商业本质去看想这个问题,什么东西是值得共享的,既不造成资源浪费,又有效率,同时又高频符合场景?我们投资了摩拜,我们认为共享充电宝也可能有机会。

行业内相关团队都有关注过,小电反而是接触最晚的。当时通过同行介绍,我在香港,唐永波正在深圳做充电宝供应链的事情,当时腾讯也要投资。他到香港见我,我们聊了一个半小时,我当场拍板要投资。为什么决策这么快?一方面,前期我们已经思考过这个赛道,另一方面,他的竞争对手也看过,我觉得唐永波是最强的团队。

问:此前共享充电宝行业格局是所谓的“三电一兽”,今年上半年美团再次涉足,“三电一兽”会不会活得更艰难?

张永汉:首先,这个市场还是很大的,可以容纳竞争,有三家、四家不是坏事。其次,从整个行业的发展来讲,所谓的竞争,也是行业的一个推进跟教育。至于市场格局会不会变化,要看每一个公司的竞争力,还有执行力,我觉得专注能够提升执行力与竞争力。

冒起来的是消费品牌

问:众为资本成立5年,过去5年中国创投市场亦历尽变幻,遭遇资本寒冬、募资艰难、投资风口减少等问题,你是否复盘过?

张永汉:过去五年,我们自己复盘,认为在很多项目的判断上,应该加强对客户、用户的研究,特别是在消费赛道。因此今年我们在北京成立了一个众为消费研究院,专注做消费者的研究,这个独立的团队,不一定去跑项目,更多是针对一些赛道、场景、品类和不同的用户和消费者去做研究。

问:错失过哪些明星项目?

张永汉:我们肯定错失了一些好项目,有各种原因。

从复盘的角度来讲,我觉得互联网下半场的机会,更多的是跟传统行业结合。今天的一些消费品牌,可能二十年、三十年前就有了,比如一些传统消费品牌,为什么今天很多基金都在看消费或者消费品牌?

因为产业互联网,互联网进入下半场,互联网或者科技跟传统行业的整合会越来越深,要更多地了解消费者,占领消费者心智,同时运用互联网科技,与行业、产业结合,懂得如何去运营与管理。

不像以前,很多时候可能是比较粗糙的方式,做一个好的互联网产品,做好用户体验,然后去募资、烧钱、做大。

以前大家更多看数据,看转化率,我觉得现在更多的是感性的、情感的,因为消费者做一个消费决策,这里面有很多感性元素,这个就是我们为什么要成立一个众为消费研究院的目的。

问:众为资本主要聚焦消费科技、企业服务与产业互联网,下一步是否还有新的投资方向或机会?

张永汉:我们还是会聚焦这两大块,其中消费品牌会是我们重点关注的一个机会。我们的众为消费研究院持续对新人群、新渠道进行用户调研和分析,会发现一些新品类兴起的趋势,从而在品类里挖掘品牌的机会。

这一波消费的机会和上一波TMT很大的区别在于,从底层流量玩法端到供应链,再到消费者和产品本身,所产生的信息和数据会被很好地利用和加工,从而快速反馈到下一个阶段的品牌成长,也就是我们所说的D2C逻辑。能够大大加速品牌的成长。

另外,在这一波国际化趋势下,有大量中国产品走出去的机会。我们相信,用中国优势的供应链和中国团队超强的私域流量运营能力,快速洞察消费者,从而建立走出去的消费品牌是指日可待的。

问:所谓的消费品牌与消费互联网有什么差别?如何界定?

张永汉:消费互联网可以理解是用互联网改造传统消费模式,从而提升效率的上一波浪潮,比如我们投过的摩拜单车、探探等。而品牌则是利用了上一波消费互联网的发展成果,去更好地洞察、了解、反馈消费者变化,从而更加快速反哺到垂直品类中去,从一个冷冰冰的商品,变成了和消费者更好对话的人物。比如O2O这一波,积累下来的用户画像和行为分析,比如电商网站积累下来的用户购买数据和网站内路径的洞察等。

问:BAT等巨头都转向产业互联网,这会是一个巨头生意吗?

张永汉:我不认为这是个巨头生意,在产业互联网里面,大公司当然有一定的优势。但产业互联网,还是要挖掘刚需,而且也不像消费互联网,做出一个产品,推广、烧钱就可以,很多时候可能要做粗活、累活,巨头往往喜欢做比较大的东西,粗活、累活不一定愿意做,创业公司专注在某一领域,机会更大。

问:什么样的创业者更容易拿到投资?

张永汉:同样的逻辑,要看综合能力,无论是消费品牌还是产业互联网的公司,不能只有单一能力。比如,一个消费项目好的创始人,要懂电商运营、多平台运营、直播,还要懂供应链和产品。做产业互联网,不仅要懂技术,不是说他是个科学家就行,还得对产业有比较深的理解,要懂销售,能把产品卖出去。当然,很多时候,这可能不是一个人,而是团队能力。

大嘉购是北京海科融通支付推出的一款电签版POS机,拥有人行颁发的支付牌照,绝对一清,不跳码,支持刷卡、插卡、挥卡,NFC触碰等多种使用方式。

扫一扫添加客服微信
立即办理大嘉购

大嘉购微信二维码

扫描二维码