流水的罗永浩，铁打的抖音

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本文经授权转自公众号： 蓝洞商业(ID：value_creation)，作者： 赵卫卫

抖音直播卖货结束后的这一夜，刮掉胡子的罗永浩只睡了五个小时。

欢喜有之，成绩亮眼。抖音官方公布的数据是支付交易总额超过1.1亿，累计观看人数超过4800万人，而新榜的数据显示，单场流水达1.69亿元，销量最好的是售价119元的信良记小龙虾，销售额1901.9万。

奚落有之，控场凌乱。在推荐极米投影仪的时候，罗永浩一度把极米说成了坚果，那是另外一家竞品，也曾经是锤子科技旗下智能手机的品牌名，这一口误后被工作人员纠正后，老罗自嘲自己老年痴呆，要自罚10万元红包，而后对着镜头鞠躬道歉，露出了那秃发的头顶。

总之，这一夜搅动了各方神经。前期的高调预热与直播间“示范”带货形成的强烈反差，验证的还是直播带货是一个注意力经济转化为粉丝经济的过程。

在开场的时候，罗永浩就谈到了自己对直播经济的理解，这本质上是一场大型团购，厂商赚的是品牌露出，直播团队的抽成很低，消费者能以极低的价格买到商品，最终实现三方共赢。

整场直播历时三个小时，如果看完前半场，就已经能够看出久经沙场的老罗，还是直播卖货的新人。

在极米投影仪的口误之前，老罗和搭档们在上半场推销了小米巨能写、奈雪的茶、信良记小龙虾、石头科技扫地机器人、恰恰坚果套装、碧浪洗衣凝珠、两款小米旗舰手机、安慕希咖啡味酸奶、欧莱雅洁面套装、米家充气宝等11款产品。

在推销欧莱雅洁面套装时，念完介绍准备上购买链接，老罗跟搭档朱萧木说，“听导演的，我们只是演员而已，艺人而已。”

这或许暴露了期待与现实的反差原因所在。一个成功的带货主播，没有平台的资源和流量，靠自己的力量是做不到的，所以游戏规则掌握在抖音和字节跳动手中。

这也是为什么，前半场结束之后，朱萧木带着恰恰瓜子等四个品牌重新回到了直播现场，因为此前给这些品牌的曝光时间不足，需要把广告词重新强调一遍。

当直播过半，从早先的200万+到100万+，罗永浩直播间的在线人数已经跌去一半，在抖音直播博主的竞争中，老罗一度滑落到小时榜第18名，赶超他的，不只是秀场主播高火火、陈凡凡们，也有诸如中缅边境云南瑞丽永多珠宝店、iffashion这些更卖力的带货主播。

这也就是当下的现实，抖音需要千万个罗永浩，才可以从短视频的百亿市场规模切入到千亿规模的直播电商市场，这一切都基于人的需求，只有通过人格化的认同和信任才能促成商品的销售。

初代网红罗永浩背后的平台是抖音，当代网红李佳琦们背后是淘宝直播。更生猛的还有快手，在4月1日这一晚，主播蛋蛋在直播中带货4.8亿，创下电商直播新纪录，荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿+。

某种程度上，48岁的罗永浩是与更年轻的李佳琦、薇娅们在同一个赛道竞争。只不过，年轻一代主播生猛的多，他们都是历经了三四年时间的直播历练，在技巧和套路上更加得心应手，他们把直播带货做成了事业，而老罗的直接目的还是赚钱还债。

虽然罗永浩一直被认为拥有靠口才吃饭的本领，他也能控场数万人的手机发布会，但直播带货的首秀结束之后，罗永浩才意识到，这是完全不一样的工种，需要针对性训练和调整。

下周的抖音带货直播，老罗会更变得用心吗?

在2020这个特殊的春天里，有三个中年男人都在直播。

44岁的许知远为了拯救疫情期间入不敷出的单向街，选择在淘宝直播卖货，他连线了5家独立书店以及薇娅的直播间，卖的都是售价99元的盲袋和文创产品，据说当晚的直播间收入约70万，这些利润将帮助更多独立书店。

51岁的高晓松也在淘宝直播，只不过他不卖货，他是在为阿里巴巴校园线上招聘会站台，分享的更多的是在阿里这五年的工作经验。而去年，他也曾在李佳琦的直播间涂过口红，给贫困县的农产品带货。

在更广阔的社交媒体上，你可能会看到更多高晓松的面孔，那是因为他代言的游戏《三国志·战略版》在铺天盖地的营销，这本质上也是一种“带货”。根据Sensor Tower统计，仅2019年10月，预估收入就有3.6亿元，呈现爆炸式增长，直接占阿里游戏收入八成以上。

更灵活的高晓松，更倔强的罗永浩，更文艺的许知远，直播照出的是人生百态。所以，相比起罗永浩这次直播带货的喧嚣闹尽，更堪回味的是这个时代里人到中年所荡起的涟漪。

罗永浩直播首秀的压轴，也是最“秀”的一幕，还是他用吉列热感剃须刀剃掉了胡子。后来吉列适时在微博上互动，配上罗永浩年轻时清秀的照片，“谁说中年男人没办法再变回曾经的那个精神小伙，我们刮掉胡子，锋芒上路……”

这个时候，抖音里那首火热的BGM，或许又可以让罗永浩的团队拍个段子了，“我还是从前那个少年，没有一丝丝改变……”

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