从《囧妈》到《大赢家》 字节跳动能能否做好长视频业务？

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文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师

继《囧妈》之后，字节跳动又开启了夯实长视频赛道的重要举措。

3月20日晚8点起，大鹏、柳岩主演的电影《大赢家》将字节跳动旗下的西瓜视频、抖音、今日头条App或智能电视鲜时光平台免费播映，任何用户都可以无门槛的观看。

对于业界人士而言，《囧妈》和《大赢家》讲述了什么故事并不重要，大家更关心的这两部电影以外的故事。毕竟字节跳动以及片方这样的举措，太过于惊世骇俗，打破了电影产业固有的运行模式，也在某种程度上给在线视频产业带来冲击或者带来新的可能。

有朋友认为字节跳动在通过抖音、西瓜、火山等解锁短视频高地的成就后，一直对以优爱腾为首的长视频阵地虎视眈眈，想分得一杯羹，甚至将用其特有的武器“算法”对前者彻底颠覆，就像当年的Netflix对好莱坞六大的颠覆一般。

这段时间，我先后接受《吴晓波频道》《子弹财经》两家媒体采访，就字节跳动合作《囧妈》《大赢家》两部电影所引发的一些话题，谈了我的一些观点和看法。

今天就把主要的几个问题， 以及我的回答分享出来。

问题1、电影《囧妈》《大赢家》和字节跳动合作，你怎么看?利好谁，不利于谁?

答：《囧妈》《大赢家》的在线首发，可以说是非常时刻遇上非常知己。

对于字节跳动来说，线上首播这种热门喜剧，直接获得的利益是用户活跃度的提升，并且吸引大量新用户下载各类App。

对于片方来说，相当于字节跳动兜底了它们本来因为疫情要承受的损失，算是不幸中的万幸。尤其是像《囧妈》这样的表现不符合预期的片子，如果没有字节跳动，直接上院线可能会因口碑不佳导致合作伙伴大亏。

对于电影院线来说，则是利益受损的一方。在电影上映之前，电影院自身也做了大量的宣传和准备工作，投入了不小的资源和资金。关于片方的“临时倒戈”，预计院线后续将在法律层面进行维权，挽回损失。

问题2、中国电影票房增幅逐年走低，相反的网络大电影以及整个网络视频产业却走出了快速增长的曲线。未来大电影的网络首发会是一种常态吗?

答：2019年，电影院线票房约为640亿左右，优酷、爱奇艺、腾讯三家相加也差不多达到了这个数据，且增长势头更猛。

哪怕没有这一次新冠肺炎疫情，未来一定会有越来越多大制作的电影选择网络平台首发，这是趋势所在。

这个趋势的核心原因在于“无限货架”模式，在这个模式中，让各种各样的差异化的内容服务到不同的用户。对于互联网平台来说，能够服务到各类型差异化的用户，就能探索更多商业可能。

问题3、如果没有这一次合作契机，字节跳动会做长视频吗?还是说这种合作模式只是非常时期的非常举措?

答：字节跳动的用户已经达到一定级别，理论上来说可以进入任何用户有需求的行业。除了已经布局的资讯、视频、企业办公领域，还将布局电商、游戏等，通过信息流和社交网络带动各种服务，抢占互联网多个风口。

长视频有着至少上千亿级别的市场，以字节跳动的发展野心来看，这块蛋糕没有理由不切。所以，即使没有《囧妈》和《大赢家》，字节跳动也一定会做长视频。

问题4、 字节跳动做长视频，以后会以自制为主，还是采买为主呢?

答：自制费时，采买费钱。

自制还是采买，这两种策略都可以，各有优缺点。在实际的操作中，相关平台要根据不同时期的策略，有所偏重的进行选择。优酷腾讯爱奇艺三大长视频网站，他们既大量采购内容，也大量自制内容，二者兼顾，只是每年比例不一样。

对于今日头条来说，它想短期内打开局面，同时它现阶段有足够的资金，那么采买就是一种更快速更有效的方式。这就是我们经常说的“花钱买时间”。

而且通过春节期间的《囧妈》案例来看，通过这种方式取得了一些效果。数据显示，该片在头条系四大平台(抖音、西瓜视频、今日头条、抖音火山版)及智能电视鲜时光三日总播放量超过6亿，正片用户留言32万余条。

问题5、怎么看待长视频的变现问题?毕竟之前的《庆余年》超前点播引发了广泛质疑，这个行业还能躺着赚钱吗?

答：长视频行业最主要的变现方式有两种，第一是广告，第二是用户付费。前几年肯定是广告占据大头，但从去年以来，爱奇艺和腾讯视频用户付费占比正在接近甚至超过广告，这个变化是行业非常积极的一个信号。

这个行业广告收入的天花板已经能够看到，而会员却有无限可能。所以，包括爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆、搜狐视频等在内的平台，都在通过一系列的举措，引进或者自制各种内容，吸引用户，进而增强会员收入，减少对广告收入的依赖。

会员收入超过广告收入，同时也意味着消费觉醒时代的到来。随着移动互联网和社交网络全面渗透到我们当下生活的方方面面，我们的消费者更愿意从“受众”变成“参与者”，他们希望通过决策行动来影响到所消费的平台所生产的内容。而用户付费收入超过广告，也是用户觉醒倒逼市场的体现。

至于《庆余年》超前点播这个事情，我单独写了一篇文章《庆余年超前点播惹争议背后:数字化增值服务亟待被理解》做过分析，这里由于篇幅问题，不再继续重复分析了。

问题6、字节跳动目前看来发力长视频才刚刚开始，体量上似乎对优爱腾构不成威胁，那它的优势在哪里呢?

答：虽然字节跳动现阶段长视频的内容不多、体量不够大，但它相比优爱腾最直接特征在于“免费”二字，这看起来是让三大巨头最难受的地方。当然这是前期打开市场、吸引用户的一种举措，如果真要规模化、常态化做长视频，也需要找到可行的盈利模式，目前看来最主要的两大方式就是广告和用户付费(会员)。

对于字节跳动来说，优势不是“免费”，而是“算法”。将来有望通过以独树一帜的“算法”优势，把内容和用户进行精准连接，提高视频内容的分发效率，而这一点，是真正让三大巨头难受的地方。

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