国美上线

大嘉购整理编辑：

现在消费者购买家电数码产品首先想到的渠道已经不是国美，而是京东和它曾经的老对手苏宁，但我们并不能说国美就消失了。截至到现在国美在全国范围内依然有超过2400家的线下门店和30余年的整个供应链体系，瘦死的骆驼比马大，国美仍然是家电行业不可小觑的一员。

今天国美选择联合京东共同开拓新的市场线上市场，我们清楚并理解。最近十年国美没有做错什么，而是没有成功顺应趋势潮流实现线上化的转型。但并不是说这十年国美在线上化没有做过丝毫的努力。

可追溯最早国美向线上电商转型的记录是2003年开始并开设的国美网上商城，按这个时间算足足已经有17年的历史，比电商巨头阿里和京东的历史短不了几年，我们也可以将它看成是电商行业的一员老将。这种状态一直持续到国美创始人黄光裕失去自由，在黄光裕时代国美整体的企业基因就是敢想敢干，有很强的创新精神。

当时国美的年营收是远超当时的京东，并且国美通过的一系列的兼并和资本动作，成了家电市场最强的老大。

但到了王俊洲掌权的时代后，国美变了，不再有那么强的冲劲了，不知是不是到到了顶峰之后必然会出现下跌的趋势，还是其它原因，总之苏宁就在这个时刻超过了老对手国美，并且花费了不多几年的时间实现了线上线下一体化，线上化转型相比国美肯定更成功一些。

与此同时，京东在这时也得到了资本市场足够多的弹药，开始快速发展，用了不多几年的时间就将国美甩在了自己的身后，其实这两个国美的对手都给自己建立了足够厚的竞争壁垒，京东用自己搭建起来的物流体系，让所有想在电商行业的玩家都逊色几分，更何况对于客单价更高的家电，京东的自建仓储中心和物流是更加的贴合。

我们对比看，即使国美有几千家的线下卖场，但服务的速度能一定说就比京东快吗?消费者在在自我比对之后自然就会出现相应的判断。

反观苏宁，找到了阿里这座大靠山，不仅有了电商流量的保证，而且可以说这次双方的战略合作让苏宁躺着都比国美一年赚的还要多。回过头来再看国美时，我们发现它依然还处在线下线下一体化的门槛之前。

最近两年，国美提出了一个“三端合一”的线上战略将国美APP、美店、国美线下门店实现融合发展。但就效果看并没有起到多大的成效。因此国美在2019年又选择了进入势头正猛的拼多多。

国美的选择或许会令很多人不解，第一次选择与第三方的电商平台合作为何会选择拼多多，老对手苏宁已经占位阿里，国美不可能就与阿里合作。京东又有太强的控制权，所以只能是选择有良好发展态势的拼多多了。

当然此次与京东合作完全是在试水一年之后做出的理智选择，毕竟在家电市场领域，京东平台目前有很强的话语权，用京东的线上化渠道触及到全国所有的城市和人群，再通过自己几千家的门店作为服务的末端。这是水到渠成的事，并不需要自己花费太大的精力。

难道国美几年前没有想过与京东的合作吗?肯定有，只不过是不愿意放弃市场端的控制权罢了，现在的国美也是不得已而为之，因为市场不会给它太多的时间，现在的国美真的快走到头了，新一代的消费者崛起后，它如果没有自己的市场占位，就不可能再有机会进入到行业主流了。

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