互联网电商平台扶贫，传统农企该如何借力？

大嘉购整理编辑：

经过近二十年的发展，互联网企业平台在商业市场中占据的比重越来越高，尤其是以阿里、京东、拼多多为首的三大电商平台成为国内最大的行业平台，在用户基数、产品营收、行业影响力上达到了很高的水平，但三家之间的竞争也是愈发激烈。可即便是如此，它们在农产品扶贫上步调却惊人的一致，抢占下沉市场已经成为当前最重要的平台任务。

从平台的功能性来看，扶贫最好的方式就是卖出去、买进来。平台与各个乡村合作，将他们生产的农产品卖到全国各地，然后再把乡村县镇需要的东西通过平台买进来。这样既解决了农民们的生计问题，也能解决他们的物质需求，同时平台也能获得商业价值的提升，简直是一举三得。这种互联网电商平台带动下的贫困地区脱贫模式，已经成为主流。

走出去就赢了

农产品的优势就在于天然、健康，农村有大量的土地、操作环境，只要通过适当地包装运作，这些产品就能卖出高价钱，而且用户还愿意花钱来购买。虽然平台在前期需要大量的资金投入和渠道搭建，可是一旦运营进入正轨，便可以通过平台优势大幅降低成本，抬高利润值，为乡村贫困地区提供脱贫致富的有效方案。

京东推出了“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”等扶贫品牌，它们来提供禽苗，要求农户按照平台规则进行饲养，待成熟之后会按照约定的价格进行收购，这也就是说农户出卖的是饲养时间，不用担心销路等问题。在将这些农村比较好的产品打造成为品牌之后，依靠京东的物流运输体系，实现一体化的运输配送，农民依靠这些品牌实现了产品溢价，同时也解决了城里人饮食健康安全问题。

拼多多则是直接与“果园”、“农货”商进行合作，主打的农产品频道就是专门售卖这些优质的农产品。拼多多提供资金、技术和渠道支持，与乡村成立合作社，通过培养“新农商”带头人，让农民参与到现代化合作农企的建设中来。再通过分红的方式，从中获取运营收益。从当前的市场反馈来看，拼多多的“新农商”模式已经初见成效。

对比来看，京东和拼多多的扶贫政策和模式多有不同，但结果和目的是相同的，那就是带领乡村农户致富，让贫困地区的农民过上好日子。相较传统农业来说，互联网电商平台带来的不仅仅是模式上的创新，更是行业的变革。

传统农业如何从中借力?

传统的农业企业大多是立足于农村地区，通过资源合作在农村租赁土地进行农产品种植，然后成熟之后再将其进行进一步的加工售卖，这中方式对于多个环节有着很高的要求。产品质量要保证，销售渠道也要稳定，最重要的一点就是资金链要畅通。一旦其中的某一个环节出现了问题，整个供销体系很容易崩溃。

现在互联网电商平台崛起，传统农企便可以借助电商平台的渠道优势，来搭建多方合作的优势渠道链条。一方面控制农户的产品生产数量、质量，一方面利用自身渠道优势，与实体企业、电商平台、合作代理商等建立长期合作关系，帮助农户建设产品品牌，亦或者直接和他们合作成立品牌工作室，加速产品成型。

通过这种方式建立起来的农企、农户、平台三方可达成利益共同体，从产品种植、销售到后期客户运营维护，几乎涉及到所有相关主体的任务划分区块，哪个环节处理不好产品销售效益也会受到直接的影响。与此同时把贫困农户的积极性也调动起来，让他们看到了脱贫的希望，也有了干劲，那致富还会远吗?

互联网平台关注下沉市场，助力脱贫是双赢

随着阿里在电商市场的份额越来越高，拼多多和京东都已经开始进行五六线下沉市场的产品运作，从公司财报数据来看，他们在该市场有着很好的发展态势。优质的农产品在城市市场本身就有这天然的优势，再加上平台的包装，产品的订单销量数据也越来越好。而农村用户通过电商平台大量购买平台商品，促进了下沉市场用户消费水平的提升。

助力脱贫是当前最主要也是最重要的任务，互联网电商平台参与其中既是响应有关政策号召的举动，也能借此打开农村销路，提升平台的营收水平，二者达到了双赢的局面。未来下沉市场消费潜力还将会被进一步挖掘，而互联网电商平台在该市场的竞争也会愈发激烈起来。

笔者认为互联网电商平台通过平台渠道、运营优势来帮助贫困地区农户脱贫致富值得赞扬和支持，传统农企也应该学会借助电商平台，来帮助贫困地区农户脱贫。

特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。（有任何疑问都请联系idonews@donews.com）