大嘉购无卡支付APP咨询: 微信:18833195
大嘉购(www.jinkongqianbaow.com)是广东盛迪嘉电子商户股份有限公司旗下独立电商购物及移动支付品牌,资金由持人行颁发支付牌照支付机构“盛迪嘉支付”提供结算服务!

净亏损103亿,爱奇艺还有救吗?

大嘉购整理编辑:

文经授权转载自公众号:张栋伟(ID:dushibuluo);作者:张栋伟

日前,爱奇艺发布了2019年Q4及全年财报,2019年总营收290亿元,净亏损103亿元。

成立至今,爱奇艺一直在亏损,并且在亏损的路上越走越远,以最近3年数据,分别亏损了37亿、91亿及103亿元。爱奇艺的主要亏损原因是来自于内容成本,2019财年的营收成本就高达303亿元,其中内容采购和制作费用就高达222亿元。

爱奇艺,还有救吗?

一、长尾理论下的平台模式

爱奇艺CEO龚宇表示,爱奇艺可能会对会员服务费涨价。

更多观众已经看到的是,不管爱奇艺还是腾讯视频,都开始玩“套娃收费”,有些影视作品会单独收费。

早在1月23日,我就曾经撰写过《Netfilix遇到增长瓶颈,爱奇艺优酷腾讯需产业破局》的文章,分析指出,爱奇艺之所以不敢调整服务价格,无非是产品没有形成特色。以大众型产品进行简单粗暴的涨价,就会陷入巨大的品牌损失,我在另外一篇文章《从陈情令、庆余年到中国机长:渐成鸡肋的视频VIP会员》也已经有所阐述。

净亏损103亿,爱奇艺还有救吗?

一个商业的诞生,是来自于其商业模式设定。

不管是传统百货生意沃尔玛,还是美国六大电影公司或者图书出版机构,在大众商业模式里都是做“头部市场”,利用新品上市以后的短时期最大销售量,以及利润溢价来获取利润。为此,商超会付出优先发售、独家发售、大量囤货等方式,来通过与出品厂商谈判获得折扣,赚取差价。

而互联网电商的诞生,则来源于长尾理论的支持,虽然也会参与新品发售过程,但其本质优势来源于80%以上的长尾效应,即海量商品类目,依据时期灵活变动的交易价格,买卖双方的信息透明对称等等。

在美国的互联网市场,亚马逊、Youtube都是这样构建的商业模式,即“平台模式”,自身并不会深度参与商品的制造和采购,而是自己搭好交易场所,让第三方在这个场所里实现交易。

平台模式的成本与收入,增长曲线不会平行发展,随着规模到达临界点,会成为剪刀差,成本增长率变低,收益增长率变高。

这就是为什么阿里巴巴后发制人,最终业绩规模不仅仅傲立电商行业,也跑赢了腾讯、百度等等“老资格”。

净亏损103亿,爱奇艺还有救吗?

二、自营模式的体验伪命题

爱奇艺为代表的在线视频商业,恰恰是走向了相反的道路。

在2005年,中国在线视频行业初期,早期的参与者也都是按Youtube,或者Youtube+Hulu的模式混搭,即以“UGC”用户产生内容为主导。

由于受制于内容监管,特别是盗版泛滥的现状,最终UGC模式在长视频领域受到了压制。

伟人说过,历史发展的道路是波浪型前进,有高潮,就会有低谷。UGC模式受挫,应该积极通过产品创新或者流程优化来解决和发展,而不是放弃。但是,那一代的玩家,直接选择了放弃UGC模式,转而向传统影视产业的逻辑妥协,进入了全量采购自营模式。

但是,UGC本身并不是没有出路,只是需要换个适合的产品形式。比如抖音、快手,都是UGC模式。

而爱奇艺们放弃了UGC模式,走到了采购自营的模式,这是对历史潮流的反动。

净亏损103亿,爱奇艺还有救吗?

因为自营模式虽然用户体验最好,但是用户并不会为这个体验额外付出溢价,此时这种体验成本就需要向商业诉求妥协,并寻求到最佳的比例或方式。

举例,就是你在咖啡馆、茶馆或者肯德基消费时,背景音乐能营造更舒适的环境体验,但用户不会为这个音乐体验额外付费。所以,曾经寻求在商业场所卖BGM服务的创业者都挂了,反而是肆无忌惮“使用”音乐作为聊天室BGM的YY直播们胜利了。我在很早有个文章分析过,实际上这种直播引用是借用技术手段侵权,只是每个作品的作者都太弱小,打不起官司而已。

与此很相像的,就是京东与阿里之争,也就是自营电商和第三方平台模式之争。

我在前几天写的《京东财报里的三个秘密:徐雷,物流和广告,京喜》,已经分析揭示了京东正在大力发展第三方业务,降低自营比例的。

同样的道理,爱奇艺们要想最终盈利,就必须回到第三方平台模式下,不再缴纳那些影视公司收取的暴利智商税。

三、飞轮效应的真实面

在投资泡沫严重的时期,倍受推崇的创业理论就是“用规模换效益”,即只要先忍受投资亏损,把用户规模做大到临界点,再追求获得收益回报。

这种驱动模式,被称为“飞轮效应”。

净亏损103亿,爱奇艺还有救吗?

但是“飞轮效应”并不是简单的一句话表述,而是还需要深刻的其他充分条件加持。

比如:

在推动飞轮旋转时,力量是否能保持在同一作用力方向?

—–产品模式是不是总换来换去,缺乏死磕精神?

花费的投资,是否可以沉淀为保持飞轮旋转的惯性?

—–比如那些重金打造的综艺节目,在“长尾理论”环境里,因为其话题时效性问题,价值都不如一泡SHI。

飞轮效应真正可以RUN起来,是因为有预判那个死点。

—–在线视频行业的玩家们,知道那个死点是什么吗?

尾声:

这两年,爱奇艺开始走上了多元化的道路,电商,短视频,自媒体,知识付费,能想到的热点都去蹭一蹭,可以明显感知到其内心的焦虑和迷茫。

已故央视制作人陈虻有句名言,送给在线视频网站们:

“不要因为走得太远,而忘记为什么出发。”

特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。

扫描二维码