650万阅读量收益不到100元，自媒体到底该如何突（赚）围（钱）？
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文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师
“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”
时隔一年，我又来到望京参加一点资讯的年度大会。不管是台下，还是台上，人都变了，一切都物是人非。
仅仅一年时间，自媒体行业变化超过传统行业的十年，像我这样的科技老媒体人去年还在前排就坐，上台分(吹)享(牛)经验。今年的座上宾则是“小莫搞野”、“农民嘉嘉”、“美食家大雄”、“超级小包子” 等等我从来没有听过的自媒体。
知名媒体人曹林，上台给这些账号获奖者颁奖时自嘲“(我们)已经被这些人拍死在沙滩上”。
与此同时，我的一位自媒体朋友胡赛萌，向我透露他最近30天在今日头条获得了650万阅读量，但收益只有不到100元人民币。如果仅仅依靠平台分成做自媒体，可能连网费和电费的开支都无法负担。
一直有自媒体朋友和我说，今年是自媒体尤其是科技自媒体最难的一年。这一年各大短视频平台继续高速发展，极大程度上抢食了文字类自媒体的流量以及关注度。与此同时，以小红书为代表的“种草”类社区异军突起，也分食了广告主的预算。大部分的科技自媒体，依然以文字创作为主，自然就吃亏了。
那么，在各种不利因素错综复杂的当下，自媒体尤其是我们这种“传统”科技自媒体，到底该如何突(赚)围(钱)呢? 关于这个话题，我之前已经写了大量的分析文章，也先后采访了多位自媒体以及各大公关公司、科技企业的相关负责人，今天就来谈谈这个话题。
在我看来，互联网盈利方式千百种，但最适合科技自媒体的，无法就是以下三种：
第一种：广告软文。
从2011年9月创办速途专栏(速途专栏是行业早期的自媒体平台，先后培育了1200名科技自媒体)以来，我长期跟踪关注自媒体的发展·生存状态，举办过数十场专题研讨、沙龙、活动等等。
可以肯定的是，截止目前广告软文(包括商业约稿，商业文案，直投软文等)是科技自媒体群体最主要的盈利方式，没有之一。
“软文”为什么能成为科技自媒体甚至泛科技自媒体主要盈利模式?或者说，为什么广大企业愿意找科技类自媒体进行软文合作?原因有两点。
1.能够被称之为“科技自媒体”而不是“科技类账号”的个人或者团队，大都有多年的从业积累，拥有一定的行业洞察能力，能站在行业高度解读企业价值。而“某某笑话精选”“某某段子大全”类的账号虽然有远超科技类自媒体的粉丝和阅读量，但无法理解企业战略层面的价值，所以企业要发出基于行业层面的声音，自然要找懂行业的科技自媒体，尤其是老牌科技自媒体。
2.科技自媒体们大多阅读量不高，但企业金主找科技自媒体软文合作，往往不太看重传播量，看重的还是内容或者所谓的“业界影响力”。这个逻辑讲通了，“科技自媒体KPI无法计算，软文模式必定无法长久”的问题就不是问题了。
有不少朋友和我反映，2019年企业主的广告软文合作减少了;同样也有不少朋友和我报喜，2019年企业主的广告软文投入合作增加了。这看起来很矛盾，其实却是行业发展的必然，优胜劣汰的自然规则恰恰是科技自媒体软文盈利模式能够长期存在的关键所在。
在我看来，在以专业性著称的科技自媒体行业，越到后面有经验的自媒体越是吃香，而那些短期内通过标题党、刷量等方式做大的自媒体，如果不想刻苦修炼内功，深入的了解行业，只能是赚笔快钱走人。
总之，在广告软文这个模式上，流向自媒体行业的钱不是少了，而是容易赚的钱少了。
第二种：电子商务。
如果仅仅以赚钱来计算，中国排名第一的自媒体大概是李佳琦或者薇娅，李佳琦们赚的就是电商的钱。
专注分析行业风云变化的自媒体，没有足够的流量来支撑商品变现，那还可以通过电子商务来盈利突围，进而找到生存之道吗? 答案是：可以!
这两年，社交电商蓬勃发展，缩短了内容流量到电商变现之间的路径。科技自媒体的读者和受众一般来说主要也都是科技行业从业者或者爱好者，那么销售和科技相关的产品和服务，也就说得通了。我注意到，周围不少自媒体朋友，已经开始在文章中放置戴尔、必要等企业的产品广告，尝试“一手写作，一手卖货”的变现盈利方式。 还有一些科技自媒体，响应“电商扶贫”的春风，通过微信公众号、微信朋友圈、快手等渠道，卖起了老家的农特产品。
当然，科技自媒体要想通过电子商务这种模式赚大钱，应该以销售服务为主，而非实体产品。前不久，某互联网证券公司找我，希望能够和我的自媒体合作，定制推出专属的服务体系，让投资人通过我的微信公号购买相应的美股投资服务。
让自媒体通过电子商务赚钱，正在由个体案例成为常态。关于此节，淘宝做了很多工作，淘宝继续宣布加大对扶持内容创作者的力度，将千万卖家的广告市场向内容创作者开放，号称将孵化出超过1000名年收入超过百万的内容创作者。
第三种：内容付费。
两年前《李翔商业内参》在罗振宇旗下的“得到”APP正式上线，订阅年费为199元，上线48小时后订阅金额超过400万;上线两周就获得了5万+的订阅，吸金超过1000万。
《李翔商业内参》的阶段性成功，让业界看到了自媒体涉足内容付费的无限潜力。
当然内容付费的形式有很多，绝不是仅仅是订阅付费。像李成东这样的自媒体，凭借专业的电商分析能力，1对1的对企业进行收费指导，这其实也是一种内容付费模式;金错刀在各地开培训班，大批企业付费参与，赚的盆满钵满，这也是一种内容付费模式;甚至广义的来讲，微信赞赏功能也是内容付费，顶级的科技自媒体，仅仅通过各大平台的赞赏每年就有六位数的收入。
还有一些自媒体，把商业演讲等走穴方式当成了常规工作，也能获得不错的收益。
当然，相比软文广告和电子商务，内容付费模式的门槛比较高，只适合一小部分拥有行业较大影响力的自媒体。
写在最后：无论如何，自媒体产业依然会多元发展，文字、图片、视频都有各自的展现优缺点，谁也不会代替谁。一段时期的行业动态变化说明不了什么，长期来看只有“内容为王”是主流。
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